Chapitre 10 : Les choix stratégiques de l’entreprise

I. Les choix stratégiques pour les activités de l’entreprise

• Stratégies concurrentielles
  • Stratégie de domination par les coûts
    • Offre à prix inférieur
    • Avantages concurrentiels : expérience, taille critique
  • Stratégie de différenciation
    • Création d’un différentiel de valeur
    • Justification d’un prix plus élevé
    • Exemples : image de marque, innovation
  • Stratégie de focalisation
    • Orientation sur une niche de marché
    • Stratégie de différenciation ou domination sur la niche

II. Les choix stratégiques globaux de l’entreprise

• Stratégies globales
  • Spécialisation
    • Concentration sur un seul métier
    • Exemple : Lagardère sur édition et travel retail
  • Diversification
    • Développement de plusieurs métiers
    • Exemple : Bouygues dans BTP, médias, téléphonie
  • Externalisation
    • Recours à des prestataires externes
    • Exemple : comptabilité, équipementiers automobiles
  • Intégration
    • Gestion des approvisionnements ou distribution

III. Les voies de développement stratégique de l’entreprise

A. Le choix de l’internationalisation

• Stratégie de diversification géographique
  • Voies d’internationalisation
    • Exportation
    • Internationalisation directe
    • Internationalisation contractuelle
      • Exemples : franchise, joint-venture
• Avantages de l’internationalisation
  • Accès à de nouveaux marchés
  • Conditions favorables (fiscalité, coûts)
• Risques de l’internationalisation
  • Difficultés d’adaptation
  • Risques commerciaux et culturels

B. Le choix de la croissance

• Croissance externe

  • Fusion
    • Exemple : Fnac-Darty
  • Absorption
    • Exemple : Boulanger et Saturn
  • Prise de participation
    • Exemple : Danone et Michel et Augustin

• Croissance interne

  • Accroissement de la capacité de production
  • Partage de ressources

• Avantages et inconvénients de la croissance interne

  • Avantages : parts de marché, bonne image, évolution lente
  • Inconvénients : lenteur du processus, innovation limitée

• Avantages et inconvénients de la croissance externe

  • Avantages : développement rapide, synergies, taille critique
  • Inconvénients : coût élevé, résistance au changement